社群營(yíng)銷(xiāo)vs徽商

社群營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有傳說(shuō)中那么神秘、那么高大上。社群在中國以有幾千年歷史，社群，就是一群人為了某種利益、價(jià)值、興趣、信仰聚到一起而產(chǎn)生的組織。這個(gè)就是社群。社群的本質(zhì)：給用戶(hù)一個(gè)身份。我們看看我們一個(gè)家庭是一個(gè)社群、一個(gè)商會(huì )是一個(gè)社群、一家公司是一個(gè)社群....商業(yè)社群的核心是什么？核心就兩個(gè)點(diǎn)：流量、價(jià)值。做社群就是做流量，流量是什么流量就是人。做流量就是玩人性，怎么玩人性呢？互聯(lián)網(wǎng)9大人性（占便宜、好奇心、關(guān)注自己、惰性、緊迫感、從眾、固有思維、多疑、感性）這就是玩流量玩的人性，把這個(gè)搞明白了你就不缺流量。利用價(jià)值，什么是利用價(jià)值簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你能夠讓他得到什么好處，他在你這里能夠占多少便宜。利用價(jià)值也是利用人性跟大家6個(gè)方向去突破（女人愛(ài)美、男人好色、老人健康、孩子教育、嬰兒安全、*故事）把這兩個(gè)做好，你流量大了，占你便宜的人多了，離不開(kāi)你的也就多了，占便宜的人多了你賺得就多了，就這么簡(jiǎn)單。

徽商 是 通過(guò) 發(fā) 朋友 圈銷(xiāo)售產(chǎn)品。分銷(xiāo)渠道的單層級還是多層級，是社群電商與微商的一個(gè)本質(zhì)區別。多層級代理制度，隨即帶來(lái)了產(chǎn)品與價(jià)值的背離。拉人頭、賣(mài)行貨，讓微商所謂的“零門(mén)檻、不壓貨”也成為謊話(huà)。伴隨著(zhù)微商的，還有宣傳方式上的暴力刷屏、xinao營(yíng)銷(xiāo)。

社群經(jīng)濟是zui符合經(jīng)濟學(xué)原理的商業(yè)模式。工廠(chǎng)與消費者之間只隔了社群管理者一層。“區域（區縣）管理者”并不等同于一般的經(jīng)銷(xiāo)商，他們平時(shí)只需要對廠(chǎng)家的品牌、產(chǎn)品向當地消費者社群進(jìn)行推薦，發(fā)起、定制、拼團，并不需要押款、壓貨。區別于微商的層層分銷(xiāo)、層層返傭.社群電商的工廠(chǎng)與消費者之間只隔著(zhù)一個(gè)社群，這意味著(zhù)去除了線(xiàn)上多層次分銷(xiāo)、線(xiàn)下傳統渠道的中間成本，消費者終享受到的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，價(jià)格與價(jià)值之間大可能地實(shí)現了統一。無(wú)需發(fā)展多層次經(jīng)銷(xiāo)商，可以實(shí)現“一鍵到C”，終端價(jià)格大大降低；在交付方式上，微商和拼多多大部分通過(guò)第三方快遞的方式由廠(chǎng)家直接寄給消費者，一部分的微商是通過(guò)線(xiàn)下當面交付的方式來(lái)完成交易的閉環(huán)；社區社群電商則是由平臺直接運輸給團長(cháng)，再由團長(cháng)來(lái)完成訂單的交付，線(xiàn)下社交屬性更強。如果說(shuō)拼多多是全國社區的社群電商的話(huà)，那么社區社群電商則更像是本地化的拼多多。傳統微商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而社群電商經(jīng)營(yíng)用戶(hù)群體。社群電商的運營(yíng)模式屬于C2B，即先經(jīng)營(yíng)用戶(hù)群體，根據用戶(hù)群體的需求再提供產(chǎn)品或高質(zhì)量?jì)热?，將產(chǎn)品賣(mài)出去。(上海華惠公司生產(chǎn)的“海參壓片糖果（主含海參多糖）”具有抗老年癡呆、抗腦血栓與提高免疫力作用。微信號：joezou_shanghai）